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每年新增5000家齿科,活下来的为什么是你?

2017-08-07 by 牙医管家 583

  据2015年口腔行业协会统计,现在口腔服务的市场规模在700亿元到1000亿元,而一线城市的市场规模每年增加18%-20%,二线城市为13%-15%。据此测算,未来五年,中国看牙人次将增加到5亿,服务的市场规模将超过2000亿元。

  广阔的发展前景造成齿科诊所如雨后春笋般成立,但并非人人都能从这千亿级蛋糕中分得一杯羹,很多诊所在市场竞争中消失不见……所以,作为新诊所,怎么活下来?作为老诊所,怎么稳中求发展?

  没有口碑,没有专家,只有做牙医时积累的客户,怎么开诊所?

  当医生时,只需要提升技术就可以积累口碑获得客户,而一旦自己开齿科当老板,首先需要具备的就是市场营销思维。

  举个例子:下面两个地方你会选择在哪里开诊所?

  场所A:甲级写字楼1-2楼,地处两商圈交汇处,一路之隔为国际展览中心。

  场所B:综合性社区商业中心1楼。

  以上两个地址相距约2km。


(场所A)

(场所B)


  事实上,两个地址上分别新开了诊所,但1年后,诊所B不仅拿到了该社区超80%的订单,更是将自己的影响力扩大到诊所A的范围内。

  原因就在于B老板前期做了大量的市场调研,用市场营销的思维去布局整个诊所。

  例如:B老板在和大厦签订租约时一同签下了外部广告位及内部指引牌,保证诊所的曝光量;在装修时考虑商业中心的特性选择高大上的风格;而由于将诊所开在社区,B老板确定主营业务为儿牙及种植,并在社区内进行精确的定点广告渗透(社区广告价格一般低于甲级写字楼这种事就不用小编再强调了吧)。

  说了这么多,诊所B至多是将自身所在的社区用户“吃透”,又怎能将影响力辐射诊所A呢?精通市场营销的B老板告诉你:异业合作。与诊所A所在的公司共同举办活动,效果嘛,你懂的。

  所以,新诊所B不仅活下来了,还活的很好。

  那面对来势汹汹的新诊所,老诊所就只能坐以待毙么?

  当然不是,老诊所往往有口碑、专家、固定客源等优势,只要能做好市场调研做好营销,业绩只会蹭蹭蹭上涨。

  那老诊所怎么做营销呢?同样举个例子吧。

  老诊所相对于新成立的诊所而言往往有装修较陈旧的缺点,造成的影响是客户被新诊所高大上的装修风格给吸引而去那边就诊。解决办法其实很多:在诊所内开辟一个VIP接诊区域,从心理上给客户营造高大上的氛围。如果老诊所是大型齿科医院,而竞争对手是遍小区布点的亲民化诊所,那老诊所就可以在广告中强调医院与诊所的差别,例如树立专业的形象啊等。

  这么看起来,老诊所和新诊所都能存活的话岂不是就自相矛盾了?非也非也,还是看谁把市场摸得更透,谁的市场营销做得更好。



  刚刚说的这些案例都来自牙医管家商学院《市场营销实战》,并且9月4-5日就要在深圳开课了!




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