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渠道实战
口腔初级课程2017-06-28 00:00:00 by 牙医管家714
课程介绍
口腔诊所市场营销的主旨是提高诊所营销资源的利用效率。它主要包括两个内容;一是选定目标市场、目标人群;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据服务对象的不同,口腔诊所需要将患者划分为若干种类,以某一类或几类顾客为目标,集中力量满足其需要,这种做法,叫做确定目标市场,这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后,就应当针对这一目标市场,制定出各项市场经营策略,以争取这些患者。本课程开辟了全局型的思维模式,讲授如何从人员/调研/渠道等角度做好口腔诊所市场营销。
核心价值
(1) 市场营销战略步骤:如何分析市场机会、选择目标市场及活动管理等
(2) 大互联网背景下,口腔诊所的市场营销该如何选择平台及渠道
招生对象
各规模口腔诊所市场营销/策划人员,人数50人,满员即止
课程安排
课程大纲
市场营销实战(导师:吴钰、陈斯)
  • 章节一
  • 1、市场人员框架招聘,分类,管理,淘汰

    2、如何做市场前对竞争对手的调研,给自己辩论的定位

    3、找出你的核心产品和无效产品,好的强推,差的淘汰

    4、分析你和竞争对手当下的营销手段,留下你想要的,放弃你高不可攀的

    5、市场瞬息万变,不能一尘不变,要升级要淘汰

  • 章节二
  • 1、渠道建设关系市场的未来

    2、牙科市场运营分析

    3、小体量牙科门诊的破茧重生

    4、互联网平台是我们的渠道合作伙伴吗?

导师简介

吴钰

知名口腔医院连锁市场运营总监

苏州市“爱牙护齿”义工联盟带头人

常熟市青年企业家协会理事长

张家港市青年企业家协会理事长


牙科市场的高速发展,导致单纯依靠口碑传播已经远远不能满足需求,所以牙医懂得如何做好市场营销已发展成为当下新的热点。作为医疗渠道理论实战派,吴钰老师并不拘泥于传统的线上、线下营销途径,成功开创了口腔医疗进shopping mall的新模式。根据用户真正的体验效果,不断地调整自己的市场运营模式,甚至利用旅游、教学、新技术体验等多模块结合实现多样化效果,不断地开拓创新。


作为最早开创会销模式先河的典范,吴钰老师拥有当场院内会销业绩过百万的成果,有150人规模的会销可达到100%的成交率案例。2016年6月,更是大胆采用三地同步直播大型会销方式,到达的客户达2000人,真正实现一地无证、利用异地直播的模式转化营销。




导师简介

陈斯

全国知名口腔连锁机构上海市场渠道总监

全国知名口腔连锁机构市场渠道部组建人

口腔营销服务公司创始人


在从事医疗器械销售、口腔医疗市场渠道建设及团队管理10余年的工作中,陈斯老师开创了完善的口腔市场渠道开发团队建设新模式及流程体系,长期致力于培养成熟的渠道团队与专业的业务讲师,并为拜博口腔医疗集团开创实行了全国跨部门新型有效业务发展模式。


作为口腔业内渠道营销巨擘,陈斯老师认为,科学的市场渠道管理,将为诊所业绩带来飞跃式发展。陈斯老师负责全国拜博口腔集团历年各重大活动渠道开发,所带领的管理团队业绩稳居拜博集团第一名,成功实现年增长率100%。


截止到2015年,陈斯老师已实现涵盖金融、教育、医疗健康等各行业的企业渠道合作500家,并带领团队成功开创一年内1000万的渠道销售额,堪称业内奇迹。


2016年,陈斯老师成功创建并整合关于客户诊所平台一体化的新型口腔渠道理念,此理念将给业内口腔诊所带去更多的科学盈利模式,引领诊所口腔渠道营销新盛况。



课程报名
培训时间:2017年3月2号-3月3号,2017年7月6号-7月7号
上课地址:上海市普陀区丹巴路99弄B3幢1601室
培训费用:3500元/人(不含税点,开票需加6%税点,差旅、住宿自理)
招生名额:50人

联 系 人:李先生 17317148310
 :张先生 13816318298(双休日休息)
报名热线:021-61364631*801